原材料涨价 中央空调必将受到影响

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数据显示,20169月我国PPI终结四年负增长,10月份PPI上涨1.2%,比上月扩大1.1个百分点,国内工业领域迎来涨价。回溯到2016年年初,煤炭、铁矿石等大宗原材料率先提价,数月后逐渐传导至工业领域。进入11月,原材料涨价潮非但没有回落趋势,反而节节高升,涨价大潮波及钢材、铜铝、塑料等多个领域,冲击整个制造行业。

    可以预见,一场涨价潮即将来临。在原材料涨价的风潮下,中央空调行业上下游的利润必将受到影响。但是,敢于率先提出涨价的品牌却不多,似乎大家都处于观望状态。原材料涨价对中小品牌而言无疑是雪上加霜,本来产业链和渠道话语权就弱,往往只能以低价获取市场,一旦不能保障低价,生存空间必将变得十分困难。而大品牌在议价权方面更有主动权,可以通过期货、大规模采购等方式有效降低成本。

    目前,整个行业所欠缺的,似乎就是一场一哄而上的集体涨价。试想如果不涨价,企业的利润会受到损害,如果单纯为了销量而舍弃追求利润的做法无疑是饮鸩止渴。或许短期内上调价格会影响部分产品销量,然而,对企业长远规划来看,确实此举符合了行业健康良性发展的要求。产业竞争环境对于每个同行企业造成压力都是一样的,但不是每个企业化解压力的能力都一样。

    不过,中央空调属于工程机械类产品,每个工程项目所定的价格都不一样,涨价最终能实施到工程里面能起多大的作用,那只有操作项目的人知道。是为了坚持一定的利润率坚定不移的将价格进行上涨,还是坚持价格底线将涨价当作一定的谈判筹码,一切都不得而知。

    而且,主机企业、渠道经销商、甲方可能对涨价的理解各不相同。从企业运营的角度来看涨价是其维持生存的手段,成本的压力让企业的生存受到了威胁,这种成本不完全是原材料还包括了人员成本、财务成本、物流成本等各方面的综合,还要考虑目前国内通胀的因素。反过来再看市场层面,因为竞争的激烈,产品的价格不断走低,为了争取某些标志性项目甚至以成本价之下的价格竞标,中央空调行业的整体利润率也在不断降低,成本在不断上升、利润在不断下降,在这种情况下涨价也是企业保障能够安全发展的一个最根本的手段。

    然而渠道经销商可能对此会有不同的看法。有些经销商表示企业的涨价对于经销商而言并不公平,大型的经销商对于品牌的博弈能力较强,能够获得较好的政策甚至能够获得比涨价前更低的价格,而中小经销商在与工厂议价方面存在劣势,与大经销商在价格竞争上的差距更加明显。

    从整个行业健康发展的角度而言,涨价并不是一件坏事。然而,我们更希望看到,中央空调企业尤其是民族品牌在技术层面的提升而涨价,在别人不涨的时候,自己还能够将自己的价格继续往上涨,往上追赶外资品牌的定价,因为这就说明我们的民族品牌真正能够和外资品牌在品和质上叫板了。(摘自/暖通空调在线)

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2016-12

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